近日，惠氏在一個活動上宣布將推出新的孕產婦奶粉，而這款奶粉的最大賣點，就是添加了A2β-酪蛋白（下文簡稱A2蛋白）。

　　說起這個元素，不能不提到a2牛奶公司?（下文簡稱a2公司）。看著A2蛋白這張王牌正被越來越多業界伙伴使用，不知道a2公司是否會感到壓力。尤其是在中國市場，剛上任不到一個月的大中華區CEO黎笑可能要承擔更多。

　　a2 Milk中國“新帥”黎笑

　　提升職級、加碼投資，中國市場備受A2重視

　　對a2公司來說，中國市場可以說已成“必爭之地”，在其全球戰略布局中占據最重要的地位。

　　今年2月，a2公司發布2019半年報，數據顯示，公司總營收為6.131億新西蘭元，而中文標簽版產品的營收就高達1.71新西蘭元，同比增長50.1%，其中，絕大部分收入來自a2至初（Platinum）嬰幼兒配方奶粉，同比增長率高達82.6%。

　　中國市場的表現實在亮眼，這讓a2公司也不得不做了一個微妙的職級提升——首次設立了大中華區CEO一職，并讓黎笑進入高層領導團隊。

　　在此之前，中國區老大的職位層級實在太低。a2公司曾在2017年設立兩個亞太高管職位——亞太區CEO以及在上海的中國區執行副總裁，從中可以看出，真正負責中國業務的高管只是一名執行副總裁，他向亞太區CEO匯報，這明顯與中國市場的貢獻不相匹配。

　　有觀點就認為，中國的重大決策須經由亞太區才能抵達總部，溝通成本高，耗時費力，而中國奶粉市場瞬息萬變，相關措施必須隨需應變，總部批復時間過長，機遇窗口已經關閉，這是任何強調執行力的高管所不能容忍的。

　　可咨對比的是，同為新西蘭乳企的恒天然，在2016年10月就任命本土出身的朱曉靜擔任恒天然大中華區總裁，不僅保證了高管團隊的相對穩定，還促成了恒天然中國業績的高速增長。

　　另一方面，a2公司也加大了在中國的投資。

　　在黎笑走馬上任的第3天，a2公司在悉尼確定了中國市場在2019年下半年的戰略重點：加大對消費者洞察、品牌影響力和組織能力的投資；壯大高端及骨干隊伍；專注中國市場拓展、新產品開發以及企業增長力和靈活性等。

　　a2公司還確認，a2品牌知名度在中國還有很大提升空間，“進一步建立品牌知名度和試購，將是2019財年下半年和2020財年的投資重點和優先事項。”

　　財報顯示，公司在2019上半財年已經加大了在中國和美國品牌建設活動的費用，在市場營銷方面的投資達4550萬新西蘭元，增長了75%。在2019下半財年，a2公司的營銷投資率還將進一步提高，營銷投入要比上半財年大約增加一倍，以加大在中國、美國和澳州等主要市場的營銷，加大對研發和知識產權的投入。

　　在產品投放上，a2公司也把中國列為優先市場。知食君就從知情人士處了解到，這家公司將在今年第二季度內在中國推出一款針對4-12歲兒童的Smart Nutrition強化營養乳飲料的新品。

　　一方面提升中國區負責人的職位，另一方面加大對這里的投資，這顯現出a2公司對黎笑的重視和厚望，然而，壓在他身上的壓力也比以前更大。

　　壓力，首先來自于黎笑自身。

　　依據a2公司的介紹，黎笑曾在中國消費行業的多家跨國公司和本地公司工作過，包括瑪氏食品（Mars）、耐克、漢堡王等，他的最近一段職業經歷是在萬達集團負責兒童娛樂部門。杰恩評價這位中國“新帥”是“富有創新精神并且卓有成就”。

　　然而，職場經歷表明，惟一與母嬰產品和渠道相關的經驗來自于萬達兒童娛樂部門J9九游會真人游戲第一品牌。萬達官網顯示，萬達娛樂部門屬于萬達文化集團，經營范圍包括兒童室內娛樂服務及向來店客人提供兒童玩具、兒童服裝；組織文化藝術交流；攝影服務；技術推廣服務；卡通產品設計等，而其主要合作商中沒有奶粉企業。這意味著，黎笑缺乏奶粉行行業的專業背景，即使“條條大道通羅馬”，黎笑想要熟悉新的市場環境，估計還需要一段時間。

　　然而市場無情，它不會因為黎笑的素人身份就變得仁慈，相反，他可能在奶粉市場上遭遇前所未有的挑戰，就像a2公司進入中國市場后那些奇特的“碰壁”，特別是在品牌形象上多受詬病。

　　去年7月，國家市場監管總局發布30起2018年典型虛假違法互聯網廣告案件，a2奶粉榜上有名，被罰款10萬元人民幣。據報道，a2公司受罰概因其在中國市場公開宣揚“乳糖不耐受可以吃A2奶粉乳糖”的偽概念，還公開貶低A1奶（普通牛奶）。a2此舉引發行業眾怒。

　　當時，中國食品產業評論員朱丹蓬認為中國所有生產A1乳制品的公司都可以將它告上法庭——因為此前在澳大利亞有同樣的宣傳，澳洲乳企就集體狀告a2公司。

　　此外，a2公司還曾因使用不足十歲的胡可兒子形象進行廣告宣傳、使用了“母乳化”宣傳等，接連違反《廣告法》而被通報。

　　有業內人士認為，a2公司屢次碰壁，很大一部分原因是不熟悉中國市場環境。這次選擇中國本土的高管也可能是為了減少這類問題，并且為了挽回形象，加大品牌宣傳和市場推廣方面的投資也成為必然。在這方面，黎笑是個人選，但他對奶粉行業的適應程度又讓人不禁打個問號。

　　此外，a2公司在中國市場的短板也很明顯。九游娛樂平臺官方

　　中國是全球最大的電商市場，奶粉企業也早就把電商渠道視為寸土必爭之地。但是，a2在中國的收入，仍然主要來自于母嬰門店。最新的2019財年第3季報顯示，a2在中國已經進入約13000家母嬰店。

　　從2018年線上10大銷售品牌排名看，除了排名第八、九名的飛鶴和伊利，其他名次被愛他美、惠氏、美贊臣和雀巢等公司占據，雖然a2也占著第7的位置，但它的線上收入主要來自于跨境電商，銷售中文標簽奶粉的電商業務在貢獻上遠遠不能母嬰店相提并論。因此，加強中文標簽產品電商渠道的拓展，對黎笑來說是當務之急。據悉，新品SmartNutrition強化營養乳飲料就將率先在中國電商市場投放。

　　不過說到最大的壓力，還是來自市面上越來越多的A2蛋白產品。

　　近幾年，a2公司業績的持續增長，也讓其他乳企嗅到了A2奶粉的商機并爭先恐后地進入這一新興市場。

　　2017年6月，三元食品推出只含有A2蛋白的純牛奶產品，被認為終結了a2牛奶公司獨占A2奶源的歷史。去年1月，蒙牛又推出A2蛋白兒童牛奶，此后兩個月，惠氏在上海推出含有A2蛋白的啟賦Atwo（天賦蘊淳）系列奶粉，它也因此被視為a2在中國市場的最大競爭對手，并引起a2公司總部的關注。

　　雖然a2公司向新入局者提出“警告”——要考慮如何對無A1蛋白產品的好處的自圓其說，但悉尼White基金管理公司總監安格斯·格魯斯基（AngusGluskie）認為，“一旦對手出現，會對a2公司的增長前景產生影響，股價有可能回落”。

　　更為不利的是，隨著研究的深入，世界各地的專家們發現山羊奶、綿羊奶、水牛奶和牦牛奶等動物奶都有A2型蛋白奶，自然繁育的荷斯坦奶牛（即常見的花白奶牛）中也有30%是純A2蛋白牛，且基因篩選A2蛋白牛并非難事。科信食品與營養信息交流中心副主任鐘凱就認為，“行業只需要幾年時間就能利用現有技術將現有牛群全部更替為A2奶牛”。

　　因此，如何在a2公司核心競爭力上自圓其說，也需要黎笑下一番功夫。

　　一個是奶粉行業赫赫有名的“網紅”，卻是中國奶粉市場搏殺的“新手”。

　　另一個是本土經營管理經驗豐富的高管，卻是一個“奶粉行業素人”。

　　兩者確實優勢互補，但相互之間的差異，又決定了這不是一個短時間內可以解決的問題。而中國市場成堆的問題，卻要求兩者磨合期越短越好！

　　巨大的壓力下，他們是能互補互助，迅速熟悉市場，還是互不理解，反而拖了后腿？

　　這樣的組合確實有趣，值得關注更值得期待！